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    針對(duì)當(dāng)前嚴(yán)酷的外部市場(chǎng)環(huán)境和嚴(yán)峻的內(nèi)部銷售形勢(shì)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子廣泛調(diào)研，認(rèn)真協(xié)商研究，將營(yíng)銷工作確定為煤機(jī)公司當(dāng)前的中心工作。2014年7月11日，煤機(jī)公司召開營(yíng)銷工作專題會(huì)議，煤機(jī)公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、銷售人員參加了會(huì)議。
    寧先圣總經(jīng)理首先對(duì)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷管理的措施和意見》做了詳細(xì)的說明和解讀，并指出，今年下半年銷售任務(wù)十分繁重，必須做好“全員上、上全員”的準(zhǔn)備，公司上下必須團(tuán)結(jié)一致，克難奮進(jìn)。首先，各系統(tǒng)、各部門迅即進(jìn)入角色，馬上開展工作，明確任務(wù)，切實(shí)增強(qiáng)工作緊迫感，將工作變被動(dòng)為主動(dòng)；其次，全盤分析手持信息，篩選當(dāng)前信息，跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目，拿出舉措和計(jì)劃。要善于思考，對(duì)癥下藥解決問題。針對(duì)各自片區(qū)的實(shí)際情況，認(rèn)真思考下半年的營(yíng)銷問題和對(duì)策；再次，加強(qiáng)營(yíng)銷計(jì)劃、合同評(píng)審、資源配置和信息報(bào)告等基礎(chǔ)管理工作；最后，公司要調(diào)動(dòng)一切可協(xié)調(diào)資源全力配合和支持營(yíng)銷工作。
    會(huì)議對(duì)銷售獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行了決議，主要內(nèi)容為：第一，根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)，擬定銷售分解指標(biāo)，連同集團(tuán)公司下達(dá)的各專業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)，與相關(guān)專業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽訂《經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任狀》，一同實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)班子成員績(jī)效考核；第二，為提高全局意識(shí)，加強(qiáng)協(xié)同效應(yīng)，營(yíng)銷指標(biāo)按專業(yè)分解，按業(yè)績(jī)共享，指標(biāo)共擔(dān)且列入考核；第三，對(duì)銷售主要作用者的項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)提成及費(fèi)用考核，按公司已經(jīng)發(fā)布的營(yíng)銷管理辦法計(jì)提，由專業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組織分配；第四，公司及部門領(lǐng)導(dǎo)按分工績(jī)效考核獎(jiǎng)懲，不參與提成；第五，重大優(yōu)秀營(yíng)銷項(xiàng)目可由公司研究專題獎(jiǎng)勵(lì)；第六，加強(qiáng)營(yíng)銷外部布局與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)開拓工作，公司離職人員、集團(tuán)及外部人員按巨鼎煤機(jī)口徑對(duì)外營(yíng)銷，公司資源全力協(xié)同配合，并按同等獎(jiǎng)勵(lì)政策予以計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)。
    此次會(huì)議的召開，建立了公司總經(jīng)理全面領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷工作，領(lǐng)導(dǎo)班子成員直接參與，分工負(fù)責(zé)，同時(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷部門的建制與配置，強(qiáng)化非專職營(yíng)銷舉措的營(yíng)銷新模式。